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网络书店借力节日推动营销试验机

发布时间:2019-10-16 21:04:39 阅读: 来源:调料粉碎机厂家

网络书店借力节日推动营销

借节日之机向消费者展开广告攻势,早已是商家常用的一种营销手段。以往节日营销的商品大多以保健品、礼品为主,而随着人们文化品位的提高与阅读生活的丰富,图书等文化产品也渐渐在节日营销的市场上崭露头角,分食节日市场这一杯羹。网络书店借节日之契机,利用自身优势在网上展开引人入胜的营销攻势,也成为文化市场的又一道风景线。 玫瑰书香,共舞网络书店 2月14日是西洋情人节,以往在这一天,情侣们都以玫瑰花和巧克力来互表爱意。而在今年,有人将图书称为了“送给情人的第三种礼物”。在网络上,图书营销伴随着玫瑰花香也显得好不热闹。 在当当、贝塔斯曼等网上书店,除了销售适合情侣相赠的礼品外,还推出了许多与爱有关的图书。例如贝塔斯曼网上书店的“情人节专题”,主推的是《绝对在乎你——湖边有棵许愿树之情人节版》、《爱情植物学》、《药草爱人》等书。当当网上书店的“‘情流感’爆发在当当网”别出心裁地设计了“爱情诊断室”,将爱情图书分门别类,归为“未感人群——单身”、“疑似——朦胧状态”、“病毒携带者——暗恋、”病入膏肓——热恋“、”病情平稳阶段——走入婚姻“、”病愈者——失恋的人“六类,网站为每种”病症“都设计了对症的图书、音乐唱片和影视剧,共逾120种。卓越网推出”情人节72小时抢购“,畅销新书《那小子真帅》、常销图文书《我要我的真情郎》等都摆在了网页的显著位置。 其实,情人节送书也有史可循。在西班牙,图书就是加泰罗尼亚青年男女互赠的情人节礼物。内容充满温情而又装帧精美的图书,自然会受到情人们的欢迎,能彰显文化品位,还具有保存和收藏价值。 节日营销,网络书店占优 网络书店有着适合节日营销的自身优势。首先,节日营销不同于新品促销,它并不是一味地推出新产品,还可以借此营销一些以前的产品,只要它有着相当的产品生命力,并符合节日气氛。而在这一点上,传统书店的库存、图书上下架等问题就使其不如网络书店来得方便。网络书店只要撤换一下网页上的图书封面及介绍,就能完成图书”上架“,因此,它们能迅速组织起一个节日营销专题,比起传统书店来既快又方便。这为旧图书又带来了一次展示和购买契机。笔者统计了一下当当网上书店情人节专题中展示的65种图书,出版时间跨度从1994年到2004年,有十年之多。其中04年出版的新书有3本,仅占4.6%,比例最大的是出版时间在03年6月-12月之间的图书,有32种,约占50%。像《雨衣》、《雨季不再来》、《简爱》等,出版日期都在2002年之前,它们作为富有生命力的常销图书,在情人节又可赶一个促销的趟儿。 其次,网络书店的经营内容丰富。传统书店一般以经营图书为主,一些还经营音像制品。而现在许多网络书店的经营内容十分丰富,例如贝塔斯曼网上书店就经营图书、音乐、影视、礼品、游戏、软件等几大类产品。为吸引消费者购物,往往还有许多打折、附赠的活动。丰富的产品能够满足更多需求,尤其是像情人节这样有巨大礼品销售空间的节日,消费者一次购买就能买到图书、影碟、精美礼品,还可能得到诸如电影票、玫瑰花等由网络书店赠送的小礼物,这必然增加人们网上购物的兴趣。 再次,网络书店能灵活组织分类方式。传统书店的图书分类方法往往较单一,例如按社科、医学、经济学、文学等分类设置不同的柜台,而网络书店却可以组织各种分类方式。例如这次情人节促销,许多网络书店就是以内容为主进行分类,无论是小说也好,图片集也好;当代的也好,现代的也好,只要和情人节的卖点相关的,都放在一个页面中,使读者一目了然,方便读者挑选。而适合当作礼物的CD唱片、毛绒玩具、手工艺品等等,也与图书一道”同台演出“,这是传统书店营销没有做到也难以做到的。台湾知名的网络书店”时报悦读网“的情人节专题中,还细分了作家专区,为擅长写爱情的作家如王文华、吴若权等设立了图书专栏,读者还可以据此来挑选图书。灵活的分类方式很适于有主题的节日营销,而网站的数字化、非线性组织方式无疑有此得天独厚的优势。 此外,网络的互动性、对话性使网络营销更人性化,更生动,它还能提供多种检索方式。因此,专题营销、节日营销已经成为网络书店的重要营销手段。

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