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技术经纪人身上的三座大山新日

发布时间:2020-01-15 12:17:38 阅读: 来源:调料粉碎机厂家

技术如何与市场对接?这一问题难倒了不少富有创新能力的大学教授和研究所技术员,也最终导致很多技术被束之高阁。如果有了技术经纪人的加入,科技成果转移率低的问题能得到很大改观。但是,一些不利因素正制约着技术经纪人的发展。

一、从业风险高

我们都知道,技术是一种无形商品,市场价值具有不确定性,很大程度上取决于买卖双方的讨价还价能力。因此,技术经纪人要完成一项技术交易,交易周期短则数月,长则一年,还很有可能忙到最后一场空。项目交易时间长,从业风险高是这一职业的特性,这也正是很多科研人员不愿问津技术经纪业的一大原因。

二、缺乏谈判技巧

尽管拥有技术背景的科研人员是从事技术经纪业的最佳人选,但是真正具备从业条件的人员也并不多。要成为一名技术经纪人,不仅要对专业领域的技术和信息了如指掌,最重要的是具备谈判技巧。

一些科研院所的研究人员坦言,他们对手头技术的市场价值无法做出估计,根本不懂如何开价,如何跟买方讨价还价。即使碰巧找到买家,但企业一再压价,让我们觉得技术一钱不值,不如不卖。如此一来,很多本可投产的技术也只好被冷藏在实验室。懂技术,却不懂谈判技巧,这是很多科研人员无缘成为技术经纪人的深层原因。

三、市场行为欠规范

如果没有经纪人,买方和卖方根本见不着面。但一旦经纪人牵线成功了,买卖双方最想做的就是撇开经纪人单独交易,以降低成本。由于目前市场行为欠规范,遇到买卖双方“过河拆桥”进行场外交易的情况,技术经纪人很难维护自身的合法权益,这直接影响了从业人员的积极性。要繁荣技术交易市场,推动产学研有机结合,就必须培育一支具备市场化运作能力的执业技术经纪人队伍。为此,相关部门必须开展一系列强化技术经纪人业务能力的培训工作。

为了鼓励更多人从事技术经纪业,各地相关部门出台了一系列激励机制,以进一步降低技术经纪人的入门门槛,减少从事技术经纪活动的风险。相比其他行业的执业经纪人,执业技术经纪人的确受到了更多保护。

针对以上问题,科易宝给出了一个绝佳的解决方案——技术经纪工作平台。通过系列培训、系统与服务支持、利益保障等为技术经纪人提供各类支撑,提升其业务能力,有效解决制约技术经纪人发展的问题,并使技术经纪人成为一支盘活技术交易市场的重要力量。

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