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匹克玩转新营销策略力挺下一个姚明-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:48:08 阅读: 来源:调料粉碎机厂家

8月2日晚上,2011年匹克NBA球星中国行新闻发布会在北京千禧大酒店举行,贾森-基德、肖恩-巴蒂尔、多雷尔-赖特、肯特里克- 帕特森、贾维尔-麦基和凯文-勒夫这六位匹克签约的NBA球星集体亮相,跟中国的球迷和媒体见面,也正式拉开了匹克2011NBA球星中国行的大幕。在新闻发布会之后,匹克CEO许志华接受了采访,以下是相关内容:

提问:我们匹克的活动比较多,有一个比较明显的变化,品牌战略也有变化,国际品牌延伸到二三线城市,怎么应对?

许志华:对我们来讲,重要的是做好自己,把自己的根基做扎实,我们会继续坚持我们的战略,我们也会继续国际市场,竞争过程中,最重要的是做好自己。

提问:我也去市场看了,过去这些年里面,有了篮球主题店。对这个问题,你怎么看?

许志华:我们已经开到50几个店,进展的速度不如预期快,这里面重要的原因,我们的团队初始对产品理解有偏差,我们正在重新调整关于产品的方向,把内功做好,才能大力做。我们初衷希望对我们的消费者提供专业的服务,因为我们综合店很难为消费者提供深度的服务,我们希望通过主题店实现。主题店的风格更加的篮球、更加的专业。

提问:两个问题,第一,做大还是做专的问题,匹克在篮球方面有很多的知名度,以后在篮球方面更大的发展,还是也在往足球做。

许志华:大跟专是一个互动的过程,没有专,大没有根基,没有大,专谈不上,这个是一个互动过程,大过程中,不要忘记做得扎实。对匹克来讲,目前我们的策略,就是国际化的策略,具体,大家可以看到,我们的专业化怎么理解?我们不是喊口号,我们的策略是希望我们的产品能够常规的使用,现在所有的比赛都穿匹克产品,打破了中国品牌不能支撑的声音,那么多人选择匹克穿,关键是他们的表现都不错,同时我们的球员没有因为我们的产品出现受伤。我们的专业化程度,关键的问题在于背后有专业的团队和专业的流程支撑,我们通过这几年的努力,逐步搭建起了这个团队,从设计到技术、到生产,生产是现有的体系,也有一些专注的团队,包括我们球员服务,可以跟很多世界大品牌进行竞争。但是有一点做得不够,我们没有办法可以发现,我们跟踪,这点我们做的不够,现在我们正在往这个方面尝试,通过这种方式,培养一些年轻的消费者,年轻的球员和球星,我们也在继续加大这方面的投入,包括姚明之后,中国篮球到底怎么干?我们在做一项工作,孙厚峰也在美国受训,我们做这样一些事情,希望中国匹克的努力,能够起到对国内球员的帮助,推动中国篮球的提升,起到更多的价值,我们从年轻阶段就开始探讨,这样更深一点,而不仅是一个宣传。

提问:李宁污染的问题,这个事是真还是假?其要有道德血液,您对这个问题有什么看法?

许志华:大家可以关注我们的社会责任报告,这不是哪一个政府部门要求的,只是我们自己自愿的,希望让公众监督我们的企业,提高我们的水平。环境的问题,你可以关注我们的报告,我们在很多方面做了,我们要做环境问题的论证,我举个简单的例子,我们工厂,当然有工业区、生活区,我们这个行业,第一在水污染上面是低耗能的,我们还有生活污水,为了改善达到污水排放标准,我们也投了几十万进行改造。我们已经通过论证,不断在这方面进行努力。当然肯定也有不完善的地方,我不敢说我们尽善尽美了,但是请大家相信,我们在努力,我们在不断的改善。希望通过我们的努力,通过我们的改善,能够给行业带来利益。

提问:现在的国际化和之前的匹克国际化有什么区别?

许志华:我们品牌化分三步,我们第一步是品牌国际化,这个品牌国际化,达到的效应,比如美国,我们2006跟巴蒂尔合作,不断投入,基本上我们一双鞋都没有卖,在过去几年,一双鞋没有卖,从去年开始,我们开始进入市场,通过建立研发公司、团队,通过香港资本市场,做了大量的工作,现在开始,我们已经在美国做销售,当然现在销售刚刚起步,在美国第一个专卖店10月份开张我们同时开三家店,在洛杉矶。这个东西要真正实现规模的扩张,背后希望产品、产品开发、物流、制造、营销要相应成体系来支持它。从06年到现在,我们都在做这样的事情,这样的事情我们大家看不见。第二步,就是人才、销售结构、组织流程的国际化。第三步,才是真正的销售阶段我们现在处于第二步往第三步发展的阶段。

提问:年初开始,有很多制造企业出现成本上涨的问题,我们的成本上涨了多少?会不会转嫁到产品上面?

许志华:价格上有一定的上涨,双位数的增长,大家可能关注了这个信息,这个最大的一个原因,就是工人工资、还有原材料的上涨,导致成本增加,当然这种涨价,是全行业的。对于匹克来讲,可能从整个行业的角度来讲,我不认为是件坏事,因为这些的涨价,加快了行业的洗牌,使行业的集中度更加加强,匹克作为领先的品牌来讲,我相信,在集中度过程中间,我们会分享到一定的利益。

提问:我在北京看到一些专卖店,比如安踏这样的体育用品专卖店,我们品类比较少?会不会进行品类的开发?

许志华:其实我们的品类很全,光篮球有三个部门,我们不仅是篮球,还有网球、足球,跑步,但是我们目前的阶段,策略集中在篮球,同时延伸到跑步和足球,这个原因是,过去我们没有很多资源,从营销角度讲,我们是集中优势兵力。上市之后,我们有能力了,但是我们不会弱化篮球的定位,篮球始终是我们的基因,至于说北京为什么只有那么多品种?原因是北京从开始,我们在巴黎、北京市场开始开业,之前北京基本上看不到我们的店,到现在能够看到一些店,但是店的面积不够大,位置小、偏,因为我们刚进这个城市,这个市场,商场很难给你很大的面积。我们会继续加大在北京的投入,但是这个肯定需要一个过程,没有办法像其他一些地方开个300、500的店,在北京商场开个30、50平方的店,已经不错了。

提问:今年上半年公司和行业的情况,下半年会怎么样?许志华:今年受宏观政策的影响,下半年不确定的因素大一些,我们也在观望。经过五六月份之后,趋于保守,但是不是悲观,我现在感觉,宏观政策开始影响实体的消费。下半年的情况不好判断。

提问:我是二十一世纪经济报道的记者,每年匹克的营销费用比较高,NBA在咱们的营销费用中占比也比较大,如果NBA停摆的话,我们会转嫁到其他哪部分?

许志华:我们营销费用只是中游水平,不算高,这里面,赞助部分的金额总营销费用30%—40%,NBA的停摆,作为NBA的主要赞助商,我们不希望他们停摆但是我们坚信,NBA这项赛事,不会因为停摆就此终结,我们的态度还是会继续支持,尽管它可能有些动荡,但是我们会和他共度这个困难,继续做深做强,往深了做,搭建中国年轻球员跟NBA的平台,会做更多这样的工作。乐福、麦基也表现得突出,虽然没有拿冠军,我们不会把宝押在某个人身上,在面上重点突破一些群体。我们相信NBA能够渡过这个难关,第二,NBA的停摆,不会说中国的篮球爱好者就不打篮球,不看篮球了,当然会引起短时间的关注,实际上停摆,大家关注度很高,最后会不会真停摆,谁也不知道。历史的经验,最长停了两个多月,停摆谁也受损失,从我们匹克作为主要赞助商的态度,我们会继续坚持对篮球运动的投入,把匹克跟篮球做深做实,不会因为短期事件改变我们的长期策略。当然,我们除了跟NBA合作以外,我们也和FIBA、跟亚洲也有合作伙伴,世界两大顶级篮球赛事,匹克希望更加深入的合作,成为他们的TOP赞助商,我们不会因为姚明的退役,因为停摆而改变策略,我们希望推动篮球运动,会投入更多的资金,帮助下一个姚明,我们会更多做这样的工作,也许通过我们的努力,再出下一个姚明,这也算是我们企业的社会责任。

提问:篮球主题店,有一个方向的调整,这个调整是在哪些方面进行调整,调整后希望达到什么样的预期?

许志华:刚开始,这个主题店,是篮球运动事业部,也要关注生意,他们很自然把产品结构,特别专业的店,它的销售建立,刚开始的团队,面临的方向,也去卖一些休闲类、时尚类的产品,这样的定位,跟我们原来的初衷不同,有背离,我们做了调整,我们不仅是销售,还有品牌的感受。原来这个事业部是独立核算的,现在是非独立的。现在还是一个实验阶段。

提问:我们订货量大增,原材料下降,这个对咱们未来的业绩有没有影响?许志华:我们这种模式,是开订货会,价格是提前六个月的,价格对原材料的反映,有滞后半年的效应,现在的变化,不会引起当期的反应,可能对半年之后有反应。价格上涨,我们的毛利率会有增加。

提问:篮球主题店有多大比例?

许志华:第一是生意,是一个独立的生意,第二是从品牌感受上,提高品牌的专业定位,从这两点考虑。目前是实验阶段,目前还没有核定一个指标,还在摸索。特别是在团队跟产品的方向上面,还在摸索。原来一开始确实给了指标,一给了指标,团队有压力,就会想东想西,我觉得我们现在先摸索,找准了方向之后,到时候锁定,到时候该给什么就给什么。

提问:咱们的官方网站,怎么进行宣传?许志华:我们会加大官网的宣传,不能物流什么的都自己干。目前电子商务靠价格战,对长期品牌发展来讲,是没有价值的,下一步我们会调整电子商务策略,打造成我们的营销品牌。

提问:新浪微博有您和孩子的照片,会不会开发童装?许志华:目前没有独立开店的童装,目前有产品。

提问:这次新闻发布会,感觉跟前两次有显著的不同,不光是球星出场,还有球星介绍,还有社会责任,自主建设,今年上市,过去上市两年,匹克最大变化是什么?

许志华:当然制度上面更规范一些,很多事情要做周详的考虑,这不是原来一个人说了算的。第二个,我觉得,因为上市了,给我们提供的资金,但是压力也大了。没上市的时候,竞争对手对我们没有影响,上市了,竞争对手一波动,好像就成为我们的问题了, 要花很多时间做解释,会花更多的时间在这个上面,别的时间就少了。团队的打造越来越重要。

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