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代理商工作委员会年会祁俊代理商把产品和零呢是嘛

发布时间:2021-07-22 13:57:29 阅读: 来源:调料粉碎机厂家

【代理商工作委员会年会】祁俊:代理商把产品和零部件做到极致才能立于不败之地

【代理商工作委员会年会】祁俊:代理商把产品和零部件做到极致才能立于不败之地2020/10/29 10:132020中国工程机械营销 后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。

10月29日上午,2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞。

中国工程机械工业协会会长祁俊

尊敬的各位代理商朋友和行业同仁:

大家上午好!

我认为没有用户就没有我们行业,没有在座的各位就没有协会,没有会员协会就不存在。我们协会生老病死的理念是依托于在座的各位会员代表,如果没有代理商的群体,代理商分会不成立,就没有生存的基础。我们的用户在如今大环境形势下也会迎来发展,特别是通过今年新冠疫情以来,

3月份复工复产以后,用户发展不好,销售也在下降,由于中央下发各种措施手段以后,把农民工接到岗位,使他们很快复产,从4、5月份以后迎来了好的势头。就大环境来说,截止9月底已经完成超过5千亿,不到6千亿,今年7千亿没有问题,重点联系了12家集团,1至9月份比去年同期超额完成22%,销售收入增长比2019年同比超22%。其中,叉车销售72万台,挖掘机大概在30万台左右。1至9月份下滑的产品主要是道路机械,摊铺机、压路机同比去年是跌了。

关于代理商的发展昨天大家讨论了很多,我受益匪浅。

第一,我了解了我们代理商忧患意识。忧在哪里?代理商想什么?我很同意活着要有朝气有追求的活着。

第二,代理商都在想怎么转型怎么发展,确实代理商的掌门人已经是真正的企业家素质。企业常青、可持续发展是企业家毕生追求的目标,不希望所服务的企业半途夭折,特别是由于自己的工作失误。

不管是主机制造、零部件制造还是维修,我们国家市场整合的速度慢,跟国际上比我们慢了几个节拍。我们不是纯经济的手段,有的企业全国布局,国家统一规划一盘棋,但是现在是出口经济,各省在经济上的发言权很大。企业在这个点上布局不合理,但是地方认为是地方的自主产业,尽管现在已经举步维艰,但是地方不同意破产,要转型且坚强的活着,速度比较慢。所以我的看法,不要想着把谁打垮,把谁怎么样。我们应该想怎么把自己所干的活干到极致干到最好。

我在我们用拉力实验机对试样进行物理强度测试的时候可取得拉伸断裂应力、拉伸屈服应力、断裂伸长率等数据们后市场维护觉得丢失了很多客户,我的出身是从知青到工厂是装配工、工程机械维修工,做到几点代理商就丢不了。

重中之重是快。我觉得我们代理商首先要解决快的问题,你快了已被国家列入《1035国家战略性新兴产业发展计划》,贵一点也没问题。这一方面大家不要有过大压力,在座的各位可能都会开车,95%以上的司机,不管是撞了坏了,第一个想到的是4S有时也采取铸造结构店,救援车来了不修,一定要到4S店,为什么?有保障。各种情况都能生存,只不过这种生存,在很长一段时间内,谁把谁都挤不掉,为什么?因为我们的市场很不成熟,我们的用户要有一个过程。代理商也能感觉到很敏锐的点,我们的用户也在整合一些民营公司,可能会感觉到速度比较慢。因为我们做不到像发达国家,买一台小挖掘机在院子里作为社会储存,但是也在逐渐整合,跟制造厂是一样的。我们的行业是朝阳产业,代理商已经60年了,代理商在长期的时间里是不可或缺的行业和群体,但是代理商要把自己代理商的本职工作做到极致,把产品和零部件做到极致才能立于不败之地。希望我们代理商健康蓬勃发展。

谢谢大家!

:Zishuai

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